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媒体融合区块链,搜索营销策划,软文营销情况

时间:2020-07-07
媒体融合区块链,搜索营销策划,软文营销情况

很多企业自从决定开展网络营销开始,搭建了企业官网,也做了竞价网络推广,结合一些免费的推广方式,结果还是不如人意。究其原因一方面是核心关键词的问题,另一方面是网站开发建设缺乏营销力,还有就是在做全网营销之前没有做好企业网站的定位,受众全体定位也不明确。其实,企业在开展网络营销之前要认真分析受众群体,企业的产品推广之后那些人群会去购买?下面178软文网(qq1792312270,微信:rw178178)就针对企业开展网络营销如何做好目标客户分析。

一、找准目标群体

一般来说产品就是解决客户群体需求的重要因素。比如“机械类网站建设”为推广产品,那么客户群体机械类企业,准客户群体就是机械企业需要做网站的。再比如建材类行业,教育类行业则不是我们的准客户群体。准客户群体是专门针对这个客户定制的,找到针对群体,产品才会有价值。

二、分析客户群体活动范围

比如:机械类网站建设,这类用户群体会经常在机械类B2B平台或者是论坛上,所以,找到客户群体的活动范围,在做详细的分析,这样不仅可以减少人力、时间的投入,还可以宣传成本减半,并且效果。


三、了解客户的根本需求

产品对于客户来说就是最直观的“诱饵”,想要解决企业客户问题,就要从产品着手,首先要保证产品质量,至少客户买回家之后认为花这份钱是值得的,甚至是物超所值的,并产生与身边朋友分享的想法。其次是产品的包装,人靠衣装嘛,如果一个好产品没有一个让人看上去舒服的包装,那也就不会产生购买的欲望。

四、筛选客户群体

当企业以软文发布等方式推广产品之后,会有不同的客户来咨询,这时就要进行客户筛选。企业筛选客户最根本的就是价格,不同价格对应不同的消费群体。如果产品针对的是高端的群体,则要定出适合高端客户的价格,千万不要将所有群体客户生意都做,不同阶层消费理念不同。对企业来说,要懂得“小网捞不到大鱼,大网不捞小鱼”的道路。


企业如果想好了要做网络营销,必须要做好目标群体定位,不然会像无头苍蝇一样到处乱撞,最后不仅毫无收获,反而搞得自己一身伤,最糟的是最终丧失转型互联网的信心。为此,用户定位是重头戏,目标群体定位清晰后,接着拓展核心关键词、长尾关键词等等,加上强有力的网络推广,包括百度竞价、SEO优化,之后等待客户前来咨询,配上具备强有力的网站、专业的客服人员,相信会有一个更好的结果。

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