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中小型企业互联网推广利用有限的资金做出高效的营销

时间:2020-07-09

移动互联网的时代,传统的线下业务已经满足不了企业的需求,企业要发展便少不了线上营销。然而很多企业在推广时都会遇到营销目标达不到的问题。营销费用砸下去却听不到一声响,对于企业来说这样的营销无疑是失败的。

究其根本是因为企业在营销时没有充分利用好资金或者就是听说别人投放了啥有效赶紧砸钱投,根本不管自己的企业是否适合这种推广方式。比如一些小众品牌新品推广不管不顾去模仿一些大企业的推广方式:请明星,找大平台。但资金烧完了却收获甚微亦或者是入不敷出,这种完全照搬别人的成功模式,根本不管品牌自身的战略及企业资金条件的推广模式能帮助品牌高效的推广吗?


那么一些没有大量的推广资金中小企业该如何利用有限的资金,做出适合自身的高性价比推广策略呢?今天178软文网小陌(qq1792312270,微信:rw178178)就来跟大家分析几点,当然具体实施还需要企业根据自身的情况来操作。

寻找适合品牌的kol

品牌在宣传时都喜欢找一些名人代言,很多品牌邀请明星代言,尽管这么做对品牌的快速曝光有一定的作用,但是邀请明星通常需要很高的预算,而这种营销方式并不能保证给企业在短期内带来快速销量增长。其实对于很多资金预算并不是太高的企业来说,不妨去试试寻找对目标客户有关键影响的人也就是我们广告业常说的kol,这种人同样也可以带动传播。比如你是做甜点的,可以要求一些公认的吃货免费试吃体验;又或者你是做彩妆的,可以邀请一些美妆达人做测评等等。


寻找符合用户群的渠道

小陌在济宁新葆力传媒工作时经常遇到很多甲方在选择推广渠道时就两个字:知名,给我发知名站点。他们觉得有名的就是好的,就是适合他们的,事实真的是这样吗?

企业在选择营销渠道时,不应该随波逐流,应该选择适合自己的,如果渠道没选对,即便我们找到了对的营销方法,也可能导致营销费用的浪费。比如现在很多人在做视频营销时都选择抖音,总所周知抖音大部分的受众年龄都在30以下。但是如果你的受众群年龄普遍在40-50,那么你选择快手可能效果会不会更好一些?

因为场景与渠道不同,对应的用户群体和类别也不一样。因此企业在投放渠道前,先进行评估渠道特点或者测试效果后再进行大规模投放,这样更能把有限的推广资金利用好。通过分析不同渠道特点,及受灾群体,根据自己产品与资金情况进行筛选合适的渠道,这样才能有效的利用资金。

寻找正确的投放时间

同一个广告内容发布在同样的渠道,但也可能会因为投放时间的差异而带来不同的流量。这种差异带来的直接体现就是转化率等营销推广效果的不一样。因此企业在投放广告时要根据自己目标用户的行为习惯,选择合适的时间进行营销推广。比如你选择在自媒体投放餐饮广告在上班时间投放跟在下班时间投放的效果可能会有明显差异,在周末投放跟工作日投放的效果也有很大不同。

当然,有些渠道是没有固定的时间可选,或者即使不同时间段的广告费也不一样。但是尽量在时间可控的前提下,选择能让你的营销推广效果得到最大化的发挥的时间点。

以上就是小陌今天的分享,企业可以根据自身各方面条件适当采用,毕竟道理是这样,但是还是要看具体实施的可行性。(文章来源:178软文网http://xw.178rw.com/fore/center/picNewsDetail?id=2632


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